Fidelización y rentabilización de usuarios de seguros todo riesgo de vehículos por medio de la venta cruzada y la venta escalonada. Un enfoque promocional para la industria aseguradora
Mantener relaciones activas con clientes rentables es uno de los principales objetivos de la industria aseguradora en Colombia. Para esto y para generar campañas de retención, se han desarrollado modelos tácticos de segmentación que tienen en cuenta la probabilidad de fuga del cliente y el valor vit...
| Main Author: | |
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| Format: | Article |
| Language: | English |
| Published: |
Universidad del Rosario
2016-02-01
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| Series: | Universidad y Empresa |
| Subjects: | |
| Online Access: | http://revistas.urosario.edu.co/index.php/empresa/article/view/4609 |