LA RELACIÓN ENTRE LEALTAD Y SATISFACCIÓN DE CLIENTES: EL APORTE DEL NEUROMARKETING AL DEBATE

• Main Authors: VÍCTOR VALENCIA POZO, GERARDO NICOLÁS CASTILLEJO
• Format: Article
• Language: Spanish
• Published: Universidad Nacional de Educación a Distancia (UNED) 2014-06-01
• Series: Revista Nacional de Administración
• Subjects: CUOTA DE MERCADO; LEALTAD; FIDELIZACIÓN; SATISFACCIÓN; NEUROMARKETING; ACELERADOR EMOCIONAL
• Online Access: https://revistas.uned.ac.cr/index.php/rna/article/view/372

Dada la importancia que tiene la base de clientes para la rentabilidad de las organizaciones, son innumerables los ejemplos de empresas que intentan resguardarse en la cuota de mercado y en la lealtad de sus clientes como fuente de ingresos. Lo anterior, parece provenir, según una parte de los investigadores como el resultado de una elevada satisfacción en los clientes. Podría resultar difícil de refutar una aseveración tan obvia y contundente, pero hay otra parte de los investigadores que promulgan lo contrario, es decir, que la lealtad no necesariamente proviene de una elevada satisfacción. La presente investigación, de carácter teórico, persigue analizar y comprender la divergencia de corrientes que existen en torno a la relación entre los conceptos de satisfacción y lealtad, incluyendo además una visión más actualizada con los aportes que el neuromarketing ha realizado en torno a esta discusión.