MINIMALAUS PRIIMTINO IR MAKSIMALAUS GALIMO REZULTATŲ ĮTAKA DERYBŲ DALYVIO SĖKMĖS VERTINIMAMS

• Main Authors: Vaclovas Martišius, Sigutė Martinkevičiūtė
• Format: Article
• Language: English
• Published: Vilnius University Press 1998-01-01
• Series: Psichologija
• Subjects: derybos; sėkmės vertinimas; maksimalus galimas rezultatas
• Online Access: http://www.zurnalai.vu.lt/psichologija/article/view/4453
• ISSN: 1392-0359; 2345-0061

Remiantis eksperimentiniais duomenimis, žmonės, sulaukę tokios pačios derybų pabaigos, vertina ją kaip santykinę sėkmę ar nesėkmę, priklausomai nuo to, koks buvo minimalus priimtinas ir maksimalus galimas rezultatas. Tyrimo rezultatai taip pat rodo, jog maksimalus galimas rezultatas daro didesnę įtaką derybų dalyvio sėkmės jausmui nei minimalus priimtinas rezultatas. Minimalaus priimtino ir maksimalaus galimo rezultatų sąveika rodo, jog šių kintamųjų poveikis sėkmei nėra suminis.