Factores determinantes de fidelidad a negocios comerciales al menudeo en Colima, México

• Main Authors: Hugo Moreno-Zacarías, Renato González-Sánchez
• Format: Article
• Language: Spanish
• Published: Universidad Simón Bolívar 2018-12-01
• Series: Desarrollo Gerencial
• Subjects: fidelidad del cliente, comportamiento del consumidor, modelos de regresión no lineal
• Online Access: http://revistas.unisimon.edu.co/index.php/desarrollogerencial/article/view/3151

Con base en una encuesta a 1246 clientes de pequeños negocios comerciales de Colima, México, se analiza la lealtad actitudinal y de comportamiento del cliente a la marca. Para este fin se emplean diversos métodos estadísticos tales como tablas de contingencia y modelos de regresión no lineal como el biprobit aparentemente no relacionado y el multinomial logit. Los resultados más importantes indican que las percepciones positivas de satisfacción; así como de interés de la empresa al cliente aumentan la frecuencia de visitas de compra a los negocios y la percepción de la fidelidad. Es un estudio exploratorio que plantea los primeros elementos para una agenda de gestión de fomento comercial a este tipo de negocios de venta al menudeo.