Wartość dla klienta jako podstawa budowania pozycji konkurencyjnej kin studyjnych

• Main Authors: Krystyna Knop-Iwińska, Kamila Szymańska
• Format: Article
• Language: English
• Published: Wydawnictwo SGGW - Warsaw University od Life Sciences Press 2015-06-01
• Series: Polityki Europejskie, Finanse i Marketing
• Subjects: wartość dla klienta; korzyść dla klienta; kultura; kino studyjne; zarządzanie wartością; komunikowanie wartości
• Online Access: https://pefim.sggw.pl/article/view/4609

Celem artykułu jest zaprezentowanie znaczenia właściwie skonstruowanej wiązki wartości dla klienta jako fundamentu budowania pozycji konkurencyjnej kin niszowych na konkurencyjnym rynku zdominowanym przez kulturę popularną. Biorąc pod uwagę, że „głównym produktem” kin każdego typu są pojedyncze projekcje lub maratony filmowe, kina niszowe muszą przede wszystkim koncentrować się na eksponowaniu swojej unikalności, która w umyśle klienta jawi się jako atrakcyjna. Niszowe instytucje filmowe nie mogą jednak popadać w żadną ze skrajności – ani koncentrować się wyłącznie na oczekiwaniach widzów, ani na „ochronie” studyjności ponad wszystko. Analizie poddano korzyści, jakie kina studyjne chcą dostarczać swoim klientom, ich wpływ na konstruowanie oferty, sposoby komunikowania wartości, a także stopień zaawansowania współpracy z klientem i podmiotami zewnętrznymi w procesie współtworzenia wartości. Podstawę empiryczną opracowania stanowią badania empiryczne przeprowadzone w 2014 r. wśród pracowników i właścicieli polskich kin studyjnych.