弱勢企業攻入客戶供應鏈之研究

• Main Authors: 劉克平, Liu, Ko Ping
• Language: 中文
• Published: 國立政治大學
• Subjects: 弱勢成長; 競合策略; 資源基礎; 策略行銷
• Online Access: http://thesis.lib.nccu.edu.tw/cgi-bin/cdrfb3/gsweb.cgi?o=dstdcdr&i=sid=%22G0102932014%22.

台灣有超過90%是中小企業，這些中小企業在成長的過程中必定都經歷許多與對手資源條件不對稱的競爭情境，由於競爭是企業成長過程中的現實常態，而弱勢企業在技術貧乏、資金匱乏、人才缺乏的狀況下，雖然是競局下的弱者，但為了生存即使所有條件皆不佳，仍有許多成功的案例，這些弱勢企業能運用許多方式累積資源配合策略運用，逆勢突破成長。 本個案研究的內容，是以一家台灣PC零組件中小企業廠商(S公司)切入亞洲PC品牌大廠供應鍊的歷程進行分析。2000年初，看到PC在新興市場仍有持續成長的動能，S公司為了加快企業成長，希望藉由攻入此PC品牌大廠供應鍊，能與客戶共同成長。然而，在攻入過程中，S公司面對零組件產業中前兩大世界級大廠的競爭及防堵，由於對手已經在目標客戶經營多年，有形及無形資源強大，關係網亦十分穩固，但S公司仍在競爭過程中找出合適的對應方式並逆勢成長，並成為主力供應商之一。 本研究整理及歸納許多相關理論及個案分析提供參考，期待在未來有其他類似問題及狀況的企業，在參考本研究中所提供的經驗及解決方案後能有收穫，可更順利的進入客戶供應鍊，使業務順利推展，企業加速成長。