顧客生命週期及獲利力之相關性─田野實證研究
在以往探討非財務性績效指標與財務績效指標關係的相關文獻中，大多以品質、顧客滿意度、瑕疵率及準時送達率為主，甚少討論顧客生命週期時間（customer lifetime）。本研究主要探索顧客生命週期時間與顧客獲利力的關係、顧客生命週期時間的影響因素與多重通路的相關議題。 本文以一家大型電視購物業的公司為個案，64,632名顧客30個月的交易資料為樣本，實證結果發現：（一） 顧客生命週期時間與顧客獲利力的關係為正向關係。（二）顧客的交易金額與顧客生命週期時間呈正向關係；平均間隔購買時間、自有品牌與耐久財對顧客生命週期時間的關係為反向關係；退貨次數與顧客生命週期時間是U字形關係。（三）自電視購物通路...
| Main Authors: | , |
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| Language: | 中文 |
| Published: |
國立政治大學
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| Subjects: | |
| Online Access: | http://thesis.lib.nccu.edu.tw/cgi-bin/cdrfb3/gsweb.cgi?o=dstdcdr&i=sid=%22G0893535051%22. |