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Previous issue date: 2007-03-05 === The changes in the supply and in the products demand have motivated the companies to look
for new ways of management, able to integrate the organizations, based on the development
of relationships with business partners. In the hybrid corn seeds sector in Brazil, this search
started in the end of nineties, when this sector was restructured, creating a new hybrid supply
in the market and raising the competition. The higher products supply associated with the
changes in the seeds demand profile has resulted in difficulties for the processors to establish
the mix in order to serve the farmers, creating wastes in obsolete stock forms. This paper
proposes a study of multiple cases in order to clarify casual links between the supply chain
structure and the obsolete seeds wastes. The participant members, the structural dimensions,
the integrations of the demand management process and the products and information flows
were all identified. The results of this research point out that the national hybrid corn seeds
sector shows two distinct supply chain structures. A traditional structure, that counts on the
presence of the retail to offer its products in the market, and a new structure which serves
directly the farmers. The results also point out that the waste of hybrid corn seeds in Brazil is
related to supply chain structure. The presence of a numerous immediate tier customers and
the lack of collaborative working between the processor and the retail blocks the processors
demand visibility. The activities that form the demand management are made mainly by the
processor, with a functional work structure and showing a low level of integration with the
retail. The lack of information about the demand results in seeds production plan based on the
stores orders, raising the distortion on the demand estimate, creating the bullwhip effect.
Besides that, it leads the seeds processor to push inventory forward based on forecasting. The
push inventory raises the level of the stocks and causes a risk of incorrect stocks in the retail,
mainly because it is an innovative product with hard forecasting. These problems were not
verified in the structure that serves the farmer directly. In this case, there is a higher
integration of the demand management process, what allows a reduction of wastes. === As mudanças no padrão da oferta e da demanda por produtos têm motivado as empresas na
busca por novas formas de gestão, capazes de integrar as organizações, baseadas no
desenvolvimento de relacionamentos com os parceiros de negócios. No setor de sementes de
milho híbrido no Brasil, essa busca se iniciou no final dos anos de 1990, quando houve uma
reestruturação do setor, gerando uma maior oferta de híbridos no mercado e o acirramento da
concorrência. A maior oferta de produtos associada às mudanças no perfil da demanda por
sementes têm resultado em dificuldades para as processadoras estabelecerem o mix para o
atendimento dos produtores rurais, gerando perdas na forma de estoques obsoletos. Este
trabalho realiza um estudo de múltiplos casos para esclarecer vínculos causais entre a
estrutura da cadeia de suprimentos e as perdas de sementes por obsolescência. Foram
identificados os membros participantes, as dimensões estruturais, a integração do processo de
gestão da demanda e os fluxos de produtos e informações. Os resultados desta pesquisa
indicam que o setor de sementes de milho híbrido nacional apresenta duas estruturas distintas
para a cadeia de suprimentos. Uma estrutura tradicional, que conta com a presença do varejo
para disponibilizar seus produtos ao mercado, e uma nova estrutura, que atende ao produtor
rural diretamente. Os resultados também apontam que as perdas de sementes de milho híbrido
no Brasil estão relacionadas à estrutura da cadeia de suprimentos. A presença de uma camada
de clientes imediata numerosa e a falta de colaboração entre processadora e varejo não
permitem que a processadora de sementes tenha visibilidade de sua demanda. As atividades
que compõem a gestão da demanda são realizadas principalmente pela processadora, com
uma estrutura de trabalho funcional e apresentando baixo nível de integração com o varejo. A
falta de informações sobre a demanda resulta na programação da produção de sementes
baseada nos pedidos das lojas, favorecendo maior distorção na estimativa da demanda,
gerando o efeito chicote . Além disso, leva a processadora de sementes a antecipar o estoque
baseada em previsões. A antecipação, além de aumentar o nível dos estoques, promove maior
risco de composição de estoques incorretos no varejo, principalmente porque se trata de um
produto inovador e de difícil previsão de vendas. Esses problemas não foram verificados na
estrutura que atende o produtor rural diretamente. Nesse caso, há maior integração do
processo de gestão da demanda, o que permite reduzir as perdas.
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