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Previous issue date: 2009-09-08 === Coordenação de Aperfeiçoamento de Pessoal de Nível Superior - CAPES === The aim of the study was to analyze the behavior purchase of the high school students by
Planed Behavior Theory (PBT) and their relationship with marketing actions in social
choice study in a private college. When behavior consumer investigation is performed, the
researchers had highlighted the attitude evaluation by PBT. This kind of theory was
developed to explain the intention to perform a behavior based on little set of explanatory
constructions - attitude, subjective NORMA, perceived control. The methodology was
followed by the instruction proposed by Azen (1991). A qualitative research was performed
with 219 high school subjects in two private schools, in Barreiras city, state of Bahia.
Descriptive statistics was used (frequency, percentage, mean and standard deviation) to
characterize the sample and factorial analysis and confirmatory analysis. The SPSS
(version 15.0) and AMOS (version 7.0) were used to data analysis. The family (subjective
norm) is decisive to choice intention in college studies and the family considerer the
college study a job security in the future. The college infrastructure and the courses
offered are important in perception control. It is important that the college keeps projects to
the community as traveling library, legal nucleus, nursing and physical therapy clinic
(behavior intention). In conclusion, it is expected that the objectives of this dissertation
have been achieved. It is showed a contribution to administration field, specially in
marketing and social psychology, and the action theories that try to understand consumer
behavior. === Este estudo teve como objetivo analisar o comportamento de compra dos estudantes de
ensino médio à luz da Teoria do Comportamento Planejado (TCP) e sua relação com as
ações de marketing relacionadas ao social para a escolha de ensino superior privado. Em
se tratando de investigação em Comportamento do Consumidor, os pesquisadores têm se
debruçado e dado destaque à avaliação de atitudes através da TCP que foi desenvolvida
para explicar a intenção de realizar um comportamento, com base em um conjunto
reduzido de construtos explicativos - atitude, norma subjetiva e controle percebido.
Seguindo as instruções metodológicas propostas por Azen (1991) realizou-se uma
pesquisa de caráter quantitativo com 219 estudantes de ensino médio, de duas escolas
particulares, na cidade de Barreiras - Bahia. Foram utilizadas estatísticas descritivas
(frequência, percentual, média e desvio-padrão) a fim de caracterizar a amostra estudada
e análise fatorial e análise confirmatória na análise dos dados, sendo utilizado o software
SPPS (versão 15,0) e o AMOS (versão 7,0) para a análise dos resultados obtidos com a
pesquisa de campo. A família (norma subjetiva) é decisiva para a intenção de escolha de
ensino superior, bem como fazer ensino superior é considerado como garantia de
emprego no futuro pelos participantes (família). A infra-estupora que a instituição dispõem
bem como a oferta de cursos é também importante nesta questão de escolha de ensino
superior privado (controle percebido). É importante que a instituição de ensino superior
mantenha projetos voltados para a comunidade, como biblioteca itinerante, núcleo
jurídico, clínica escola de enfermagem e fisioterapia (intenção comportamental).
Concluindo, espera-se que os objetivos propostos nesta dissertação tenham sido
alcançados, apresentando-se nesta oportunidade uma contribuição para um campo de
estudo escassamente considerado na Administração, em especial na área de Marketing,
como também na Psicologia Social, em específico sobre as teorias da ação que buscam
compreender o comportamento do consumidor.
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