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Osmar Rezende de Abreu Pastore.pdf: 1217310 bytes, checksum: 951f027b8976730660b3eb98132c4209 (MD5)
Previous issue date: 2015-06-11 === This research aimed to construct a theoretical model for the company s internationalization with the intervention of organizing consultants. It was conducted through a qualitative research with unstructured interviews applied to nine business leaders who internationalized their companies using the consultant s support. It was found that the consulting firms, for the companies included in this study, had strong decision power on the alternatives adopted by its customers, enabling a new insight into the conditions of internationalization processes, studied mostly under the light of the firm s structural characteristics and their market forces. This study should be relevant to explain the participation of consulting companies in a framework that supports the study of business internationalization phenomenon with potential contributions, both in the theoretical and practical field. For scholars and teachers can contribute to a better understanding of business internationalization process, incorporating new factors considered in the characterization of this process. For researchers can help in creating larger models representing the business internationalization phenomenon, increasing the level of explanation of the phenomenon by introducing variables directly related to consulting activity. In addition, for business owners and general managers may indicate the need to create strategies to monitor interests and incorporate alignment elements of the consulting activities within international projects - or other types of projects that resemble them - in order to increase the adherence of alternatives offered to the interests of their own organizations. === A presente pesquisa objetivou a construção de um modelo conceitual para a internacionalização de empresas com a interveniência de consultorias de organização. Tal modelo posiciona as consultorias como elementos mediadores do processo de internacionalização de seus clientes, com forte poder de decisão sobre as alternativas adotadas por estes últimos, o que ainda não foi explorado de forma explícita em estudos anteriores e permite uma nova visão sobre as condicionantes de processos de internacionalização, estudados em sua maioria tão somente à luz das características estruturais das empresas que se internacionalizam e das forças do mercado em que atuam. Este estudo se mostra relevante ao explicitar a participação das empresas de consultoria em um framework que subsidia o estudo do fenômeno de internacionalização de empresas, com potenciais contribuições tanto para o campo teórico, quanto prático. Para acadêmicos e professores, pode contribuir para um melhor entendimento do processo de internacionalização de empresas, incorporando novos fatores a se considerar na caracterização deste processo. Para os pesquisadores, pode ajudar na criação de modelos mais amplos de representação do fenômeno de internacionalização de empresas, aumentando o nível de explicação do fenômeno por meio da introdução de variáveis diretamente ligadas à atividade de consultoria. E para empresários e gestores em geral pode indicar a necessidade de criação de estratégias que monitorem interesses e incorporem elementos de alinhamento da atuação das consultorias dentro de projetos de internacionalização ou outros tipos de projetos que se lhes assemelhem de forma a aumentar a aderência das alternativas oferecidas aos interesses de suas organizações. ===
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