| Summary: | Tesis para optar al grado de MAGÍSTER EN MARKETING === Jaime Leal [Parte I], Sebastián Solar [Parte II] === Actualmente la mayor parte de los productores de cervezas artesanales se han dedicado a
entregar bebestibles de excelente nivel en cuanto a propiedades organolépticas, sin
embargo se observa un bajo desarrollo de marca. Esto genera una oportunidad para
elaborar un producto con las características premium de una cerveza artesanal y una
propuesta de valor diferenciada a través de un desarrollo de experiencia.
Mediante una encuesta desarrollada con personas de distintas regiones del país se encontró
que un elemento transversal en todos los segmentos es que en su gran mayoría consumen
cerveza artesanal en compañía de otra persona con quien disfrutan de este producto.
Esto permitió descubrir un insight para el desarrollo de un producto que tendrá como
propuesta de valor la motivación de consumir esta cerveza siempre en compañía y
conversación de otra persona. Lo anterior permitirá crear una amplia variedad de campañas
que puedan ser lanzadas con generadores de creatividad que van más allá de la utilización
de las propiedades organolépticas, zona de producción o historia de cada cerveza en
particular.
Dentro de este marco, se presenta el siguiente Plan de Marketing el cual da
direccionamiento para satisfacer la necesidad del segmento demandante de cervezas
artesanales, con una marca que entrega una propuesta diferenciadora en cuanto a la
presentación y comunicación de un concepto que está alineado con los intereses del cliente.
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