Venta cruzada en los fondos de pensiones colombianos: una aproximación mediante análisis de supervivencia
El desarrollo de estrategias comerciales para realizar ventas cruzadas efectivas de servicios pensionales, puede ser uno de los retos más grandes de los fondos de pensiones. Se utilizó la base de datos de los afiliados a un fondo de pensiones obligatorias colombiano para implementar varios modelos q...
| Main Author: | |
|---|---|
| Format: | Article |
| Language: | Spanish |
| Published: |
Universidad ICESI
2012-04-01
|
| Series: | Estudios Gerenciales |
| Subjects: | |
| Online Access: | http://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S0123592312702024 |