談判決策行為之研究－社會交易潛在價值與經濟交易潛在價值對談判決策影響之研究
本研究最主要之目的，是在承認有關談判之研究內容確實存在著文化差異的前提下，進行本土化的研究。在研究的過程中，研究者試圖跨越不同的學術領域，並以輔助研究來進一步解釋本體研究結果中所觀察到的現象。有關談判研究在國內甚少，但其重要性日益增加，不過目前國外的相關研究顯示，談判決策行為受文化差異的影響非常大，故現有西方之理論並不能完全移植到國內來。 本研究有鑑於此，即嘗試為談判理論進行本土化之修飾與補充。此本土化探討在方法論上，首先尋求文化差異的構面（透過多國企業組織行為學），然後從社會學的哲學層次上，篩選出一個最基本的理論架構，以之涵蓋已知的文化差異（即超越文化差異影響的理論基礎），然後將該理論架構配...
| Main Author: | |
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| Language: | 中文 |
| Published: |
國立政治大學
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| Online Access: | http://thesis.lib.nccu.edu.tw/cgi-bin/cdrfb3/gsweb.cgi?o=dstdcdr&i=sid=%22A2002000800%22. |