直效行銷於壽險市場運用策略之研究
隨著國人保險知識水準的提昇、消費習慣的改變,過去壽險業務人員採緣故銷售的方式已日漸受到部份有自我主張、講求便利性、不喜歡受人打擾的顧客所排斥。而傳統行銷方式所造成的人事成本居高不下,也使得許多新壽險公司的初期財務負擔沈重。因此本文提出此種行銷方式—直效行銷(Direct Marketing),並針對直效行銷領域中之直接回應行銷(Direct Response Marketing)—非透過業務員、代理人或是經紀人等任何中間人介入的銷售模式,就壽險業的特性進行探討與研究。 由於國內保險直接回應行銷仍處於萌芽階段,為了能發掘出初步的見解,並提供進一步研究的空間,本研究採取探索性研究(Explorat...
Main Authors: | , |
---|---|
Language: | 中文 |
Published: |
國立政治大學
|
Subjects: | |
Online Access: | http://thesis.lib.nccu.edu.tw/cgi-bin/cdrfb3/gsweb.cgi?o=dstdcdr&i=sid=%22B2002000898%22. |