國際行銷通路策略之研究 - 以台灣電腦機殼公司在北美洲為例
中小企業相對國際企業缺乏資金、人才與經銷通路管理經驗，當進軍國際市場時，絕大部分依賴當地的中間商，因此，選擇合適的中間商是關鍵成功因素之一。 本研究以某台灣電腦機殼公司在北美洲為研究個案，該公司強調「以誠信為基礎的通路策略」與成為「通路掛帥」的公司為目標。本研究探討其進軍國際市場時的通路決策制定過程，其中企業目標與通路策略，對通路設計決策與通路管理有深度的影響力。 另通路結構的長度、寬度及密度是關鍵的策略意圖，足以影響未來通路運作的效率。在通路管理上，提供通路成員訓練、行銷宣傳支援、激勵方案、績效評估等來協助通路成員達成預期的目標。 此外，面對外在經營環境變化與內在營運模式的調整，個案...
| Main Author: | |
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| Language: | 中文 |
| Published: |
國立政治大學
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| Subjects: | |
| Online Access: | http://thesis.lib.nccu.edu.tw/cgi-bin/cdrfb3/gsweb.cgi?o=dstdcdr&i=sid=%22G0098932403%22. |