潛銷行為研究--以台灣地區藥局UTC產品為例
台灣製藥生技產業，長期面臨市場規模太小，全民健保藥價調降，以及國際大廠的競爭壓力。本研究以供應商對藥局零售商(B to B)的角度深入探討製藥生技產業外在環境及供應商內部條件，分析藥局潛銷行為與相關文獻理論關係，並以現代化藥局中佔營業額比例最高的嬰幼兒營養品市場為例，分析藥局潛銷行為特性及市場運作模式。 本研究歸納出潛銷行為的八項特性，分別為特有性、客製化商品、通路導向、人員銷售、高毛利率、長期關係、市場規模小、商品流動管理。這八項特性符合文獻中行銷組合(4Ps)、ＳＴＰ、關係行銷、競爭行為等相關理論根據。 本研究提出台灣製藥生技產業的Ｗ型雙微笑曲線模型，作為產業發展的方向，建議避...
| Main Authors: | , |
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| Language: | 中文 |
| Published: |
國立政治大學
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| Subjects: | |
| Online Access: | http://thesis.lib.nccu.edu.tw/cgi-bin/cdrfb3/gsweb.cgi?o=dstdcdr&i=sid=%22G0099932106%22. |