仲介員特性與房屋交易時的議價能力之關聯性
本研究之目的可分為二，第一個是希望探討具有不同特性之仲介員，在交易過程中是否有某些特性對於議價能力有顯著影響。第二個目的，希望探討在不同房屋類型之交易案件中，是否由更為適任之仲介員經手交易，能獲得更好的成果。透過模型設計，將特徵價格模型配合本研究目的加以修改，以實證迴歸分析那些仲介員特性更能夠在交易過程中，展現議價能力使買家提高願付價格（willingness to pay），讓委託人取得更好之賣價，同時也為公司創造更高價值。 根據實證結果顯示，仲介員性別、年齡對於議價達成率所產生的影響並不顯著，教育水準、年資與血型才是影響議價達成率的關鍵。仲介員教育程度越高議價能力越強，也越能達成委...
| Main Authors: | , |
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| Language: | 中文 |
| Published: |
國立政治大學
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| Subjects: | |
| Online Access: | http://thesis.lib.nccu.edu.tw/cgi-bin/cdrfb3/gsweb.cgi?o=dstdcdr&i=sid=%22G0103255002%22. |