Marketing para exportação na abordagem baseada em recursos : identificação de fatores de sucesso em pequenas e médias empresas cearenses

• Main Author: Silva Junior, Luiz Alberto da
• Other Authors: Cabral, José Ednilson de Oliveira
• Language: Portuguese
• Published: Universidade de Fortaleza 2008
• Subjects: Exportação; Comércio exterior
• Online Access: https://uol.unifor.br/oul/ObraBdtdSiteTrazer.do?method=trazer&ns=true&obraCodigo=78138; http://dspace.unifor.br/handle/tede/78138

Made available in DSpace on 2019-03-29T23:20:26Z (GMT). No. of bitstreams: 0 Previous issue date: 2008-02-15 === This study has the objective to assess the relationship of the strategic marketing,marketing mix and attitudes and managerial perceptions dimensions with export performance in small and medium firms of the Ceará state, categorized in two groups: frequent exporters and sporadic exporters. It was based on the theoretical framework derived from the Resource-based theory, theories of firms internationalization and studies on export performance of small and medium firms, obtained through the literature review of researches approaching success factors in export by firms of several countries. To achieve the objective, it was carried out field research involving 35 small and medium firms in Ceará state, using structured questionnaire. The method of linear discriminant analysis was the technique used to identify the significant statistical differences between the two groups of firms. It was verified that, of the nine variable group linked to the studied dimensions, seven of them: proactive orientation, planning for export, product, promotion, distribution and after-sales, attitude directed to export and managerial competence, presented relationship statistically significant with frequent exporters firms, confirming the formulated hypotheses. It is concluded that these constructs constitutes success factors for the activity exporter of the researched firms. === O estudo abrangeu as dimensões relativas ao Marketing Estratégico, ao Composto de Marketing e às Atitudes e Percepções Gerenciais em empresas de pequeno e médio porte do Estado do Ceará, visando identificar fatores de sucesso à luz da teoria da Visão Baseada em Recursos (VBR) e suas diferenças, quando comparadas empresas com exportação freqüente com aquelas onde a atividade se dá esporadicamente, a partir do conhecimento dos problemas que levam a pauta exportadora nacional a apresentar baixo nível de participação na corrente de comércio mundial. Tomando-se por base as teorias sobre VBR e internacionalização de empresas, estudos sobre performance exportadora de pequenas e médias empresas e revisão teórica sobre pesquisas enfocando fatores de sucesso na exportação em diversos países, foi realizada, em 2003, pesquisa de campo contemplando 35 empresas de pequeno e médio porte no Ceará, utilizando questionário estruturado. O método de análise discriminante foi a técnica empregada para identificar as diferenças estatísticas relevantes. Constatou-se que dos nove construtos vinculados às dimensões estudadas, sete orientação proativa, planejamento para exportação, produto, promoção, distribuição e pós-venda, atitude exportadora e capacidade gerencial foram confirmados, frente a hipóteses testadas, como fatores de sucesso para a atividade exportadora das empresas pesquisadas.